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云顶集团3118总司理 赵平
一包榨菜，鲜香爽口，是陪同几代人开展的经典味道，也是诸多外洋游子心心念念的家乡美食。。�！！�
榨菜中最著名气的品牌，非乌江榨菜莫属。。�！！Ｗ魑厍旄⒘甑牧裂凼执�，乌江榨菜已在52个国家和地区热销150亿包，其所属的云顶集团3118（下称云顶集团3118）也已成为海内酱腌菜行业龙头。。�！！�
降生于涪陵，却不止步于此；；拥有经典国货之名，仍在探索突破升级之路。。�！！＝昀�，云顶集团3118驻足本业着眼久远，提出了力争实现销售额突破百亿元的中恒久战略目的和企业愿景。。�！！�
克日，云顶集团3118总司理赵平在接受上海证券报记者采访时体现，公司将在生产、、、渠道、、、品牌、、、产品等方面协同发力，通过年度战略目的的递进落实，分阶段贯彻推进“百亿乌江”目的。。�！！�
顺势而为
质朴无华的榨菜怎样在众多酱腌菜产品中脱颖而出，成绩一家上市公司？？在赵平看来，云顶集团3118的开展故事可以概括为18个字，“顺应时代开展、、、坚持品牌韧性、、、坚持品质为王”。。�！！！！！罢庖彩且桓鲇杏跋炝Φ拿褡迤放朴Ω镁弑傅奶刂�。。�！！！！！闭云剿�。。�！！�
回首云顶集团3118多年开展历程，“顺应时代开展”起着尤为要害的作用。。�！！�
120余年前，涪陵人将青菜头腌制后脱盐、、、脱水，制成一种特别的腌菜——榨菜。。�！！Ｊ苤朴诩庸すひ盏闹卮笮�，榨菜工业在很长一段时间都处于家庭小作坊阶段，除了产能受限，品质的稳固性也难以包管。。�！！�
迈入21世纪，消耗者的看法逐步爆发转变，对食物卫生及营养品质有了更高追求。。�！！９乙苍诮徊皆銮课郎繁！！�、、、食物清静方面的羁系，不对规的企业及产能徐徐被镌汰出局。。�！！Ｃ媪僬庑┳�，云顶集团3118决议从工艺流程上着手实现质量管控。。�！！�2001年，云顶集团3118与德国生产装备制造商相助，经由双方两年1500多次实验和调试，制造出榨菜行业第一套现代化生产装备，实现了包括洗濯、、、切割、、、筛分、、、杀菌在内的榨菜生产流程机械化、、、流水化。。�！！�
除了探索榨菜生产的工业化，云顶集团3118还格外注重品牌建设。。�！！�2007年，云顶集团3118签约演员张铁林担当公司代言人，着力举行品牌建设。。�！！Ｒ痪洹爸泄ゲ耸⒘�，云顶集团3118数乌江”的广告语，不但进一步打响了乌江榨菜的品牌着名度，还为公司接下来的快速开展写下注脚。。�！！�
2010年，云顶集团3118在深交所上市，成为“榨菜第一股”。。�！！＝枇ψ试词谐�，云顶集团3118快速扩大生产规模，将产能从2010年的年产6万吨逐步扩张至现在的年产22万吨。。�！！�
云顶集团3118的业绩也乘势而上。。�！！�2010年至2020年，云顶集团3118营收从5.45亿元增至22.73亿元，复合年增添率约15%；；归母净利润从5600万元增添至7.77亿元，复合年增添率约30%。。�！！�
“公司的开展总体顺应了大的外部情形，迎合消耗升级需求，在一直强化基础事情的同时求变求新，通过实验精品战略，打造品牌、、、提升品质，实现了厚积薄发。。�！！！！！闭云教逑�。。�！！�
做精品牌
与其他古板食物制造企业相似，近年来，云顶集团3118也遭遇了品牌认知老化、、、边沿化、、、低端化的问题。。�！！Ｈ粢玫厮秤ο恼�、、、吸引消耗者，持续牢靠增强市园职位，品牌升级迫在眉睫。。�！！�
今年，云顶集团3118着力增强乌江品牌化建设，妄想榨菜开展新蓝图，以产品品质为焦点，以消耗者需求为向导，通过硬广天下辐射、、、互联网公关深化、、、地面战略联动，明确榨菜价值，做热乌江品牌，力争把乌江打造成快消品一流大品牌。。�！！�
“公司要强化、、、重塑、、、富厚品牌内在，使乌江榨菜虽归属于云顶集团3118，又脱颖于云顶集团3118。。�！！！！！闭云教逑�，升级后的乌江榨菜有别于其他品牌，代表榨菜品质化之精炼。。�！！�
在赵平看来，要实现乌江榨菜的品牌升级必需多措并举。。�！！Ｆ渲�，产品品质是焦点，知足消耗者需求是要害，营销宣传是主要手段。。�！！�
赵平介绍，云顶集团3118要坚持做精品，包管产品最优、、、更优。。�！！Ｍ�，要增强对消耗者的跟踪相识，知消耗者所想，造消耗者所需，一直调解定位优化产品。。�！！Ｔ谧龊貌菲分拾芎拖恼咝枨笾愕幕∩�，做精做透渠道，建设撒播触点，充分运用种种线上线下宣传推广手段，撒播榨菜品类价值，做热乌江品牌。。�！！�
据悉，云顶集团3118设立了专门的研发部分，按期对消耗者举行调研，通过网络整理消耗者反馈，剖析掌握消耗者需求，从而一直优化产品品质，富厚产品属性，提升产品价值。。�！！�
品牌宣传方面，今年上半年，云顶集团3118用于品牌宣传的用度为1.67亿元，借助梯媒、、、电视台、、、互联网公关和线下地面标准化摆设等方式，对品牌举行宣传。。�！！Ｆ渲�，用于新媒体撒播的用度7222万元，占比约43%。。�！！�
“品牌宣传用度方面，公司会坚持量入为出，按公司战略目的分步推进，通过阶段性总结调解掌握好投放节奏。。�！！！！！闭云教逑�，公司品牌宣传的主要目的是突破消耗者负面认知与扩大品牌认知度，以有用到位的宣传推广事情，配合好渠道下沉，针对性解决品牌老化、、、边沿化、、、低端化的问题，为未来产品进一步优化和迭代升级打好基础。。�！！�
从容应变
今年以来，农副产品和工业链上游涨价导致酱腌菜下游企业的利润普遍承压。。�！！Ｄ娣缜靶�，尤为磨练企业的应变能力。。�！！Ｕ云教逑�，云顶集团3118将依附自身的品牌效力、、、治理能力、、、质料收储能力，借机做深、、、做透市场，稳固行业职位。。�！！�
现在，云顶集团3118已从本钱治理着手，平抑质料本钱上涨，包括新成立质料营运分部，着力强化对大宗质料的开展、、、收购、、、加工、、、运营等事情，增进工业链整体起劲、、、康健、、、稳健开展。。�！！�
关于市场关注的产品提价战略，云顶集团3118的做法是综合思量本钱、、、宏观经济及消耗情形、、、消耗者接受度，以及供应链各层级利润支解等因素，审慎决议。。�！！�
“企业要实现久远开展，必需尊重和相识消耗者，顺应时代，求变求新，围绕消耗需求开展事情。。�！！！！！闭云揭晕�，怎样完成产品优化调解，顺应、、、对接新渠道，最终获得消耗者认可并形成品牌认知，是市场公正给予每个企业的时机和挑战。。�！！�
近年来，榨菜消耗正逐步从之前的佐餐小菜，向多用途、、、多场景、、、多群体举行拓展。。�！！Ｏ晗柑逑治�：：居家消耗场景镌汰，外出消耗、、、外卖等消耗行为增添，线上消耗群体一直扩大等。。�！！�
凭证外部市场形势的转变，云顶集团3118同样在渠道、、、产品等方面举行调解，包括继续推动渠道下沉，增强餐饮、、、外卖等新渠道建设，推出适合外卖配餐的小包装榨菜等。。�！！Ｍ�，公司也在妄想论证线上线下系统融合，探索“城市+平台”营销模式，建设新的销售触点，填补网络短板。。�！！�
今年5月，云顶集团3118通告称，完成了上市以来最大的一次资源运作，通过非公开刊行股票召募资金总额约33亿元，主要用于乌江云顶集团3118绿色智能化生产基地（一期）、、、乌江云顶集团3118智能信息系统项目。。�！！�
上述融资的完成将推动云顶集团3118做大做强佐餐开味菜工业，助力公司成为中国佐餐开味菜行业的向导者和休闲果蔬产品大型智能化制造商。。�！！Ｕ云教逑�，接下来，云顶集团3118将脚扎实地，向着“百亿乌江”目的砥砺前行。。�！！�
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? ? ? 泉源：：上海证券报
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